看完这个拓展有效人脉的方法，你才懂得什么是真正的人脉
原标题：看完这个拓展有效人脉的方法，你才懂得什么是真正的人脉
人脉就是钱脉
这句话 谁都知道
不仅仅经商 即便是生活
也是多一个朋友多条路 少一个朋友少一个机会
我在之前的课里曾经提到过人脉的两种截然相反的解读
我提到过 人脉就是你帮助过的人
也提到过 人脉就是帮助过你的人
有些同学就会糊涂
到底这两个哪个是正确的
今天 我们谈谈人脉拓展的方法 详细阐述一下人脉的动态过程
首先 你必须要有意识 有勇气去建立自己的人脉圈子
有意识是说 要把建立人脉看得比赚钱更重要
因为人脉是赚钱的方法和途径
有勇气是说 要放下自卑情结 敢于开口 敢于接触 敢于融入
因为真正的人脉 那些有能量的人 往往会让你感到压力
如果你没有自信和勇气去接触 就永远不会获得他们
那些懒于开口 自尊心过强的人其实是胆小的 虚荣
他们害怕的不是强大的对方
而是害怕自己被拒绝 被负面评价 丢失颜面
太看重别人的评价 被别人的眼神左右的人 又怎么能拥有丰富的人脉呢
他们只能一生被困在自己打造的安全屋里 按照自己假想的逻辑生活
其次 要寻找人脉的起点
要清楚自己想要结交什么人 能解决哪些问题的人
而不是以能不能买你保险作为衡量的不二标准
因为人脉 是一定要能解决问题的人
你自己的问题 你朋友的问题 你圈子里人们的问题
所以 有钱 有权 有专业 有人脉 的人是起点
俗话说 要去有鱼的地方钓鱼
我们面对的工作上的事 生活里的事儿 总是要有求人帮忙的时候
能够解决这些问题的人 就是今生能助力我们的贵人
去哪里找呢？
现有人脉的转介绍
这个转介绍不是赤裸裸的要名单
而是多想想 这些人的需求 你能通过价值输出 能够吸引和帮助他们
有钱人需要什么？
需要信息 信息就是机会
有钱人需要健康消费方式
多在别人关注和需求的层面下功夫 输出价值 是定向批量开发的最好的方式
主题读书会 主题聚会 生意撮合 运动 旅游 品酒 唱诗会
故事会 演讲 摄影
有品有质的活动 要么你组织举办 要么你参与其中
丰富自己的同时 结识更多人
有同学会说 线下的这些活动 效率低 成本高 不想参加
其实 线下的好处就是精准 深入
所以 要挑选重要的 核心的去组织或者参加
不求数量 质量第一
而线上的就要批量开发 加群加人
我们每个人的事业 都要经历三个规模
第一个是生存规模
就是静下心来打磨自己的专业 争取到的能活下来的客户规模
这个阶段考验你的就是缘故的数量和质量
或者你前期的工作量和运气
加群加人就是没有缘故资源情况下 快速扩充的方法
第二个是竞争规模
就是你有了核心竞争力 有了品牌所需要的客户规模
能让你不仅活着 还可以比大多数竞争对手活得更好的客户量
第三个规模 才是发展规模
就是要着手为将来更大更长远发展所需要的客户规模
同样的 也适用于团队成员规模
你的团队成员规模 也分为生存规模 竞争规模和发展规模三阶段
无论在哪个阶段 足够多的可供选择的人 都是基本前提
你认识的人 或者认识你的人 最终都会变成四种人
你的客户 你的增员 你的粉丝 你的消费者
有了大量的人 接下去就是寻求他们的帮助
开始建立关键人脉的A面
因为人脉就是那些有心有力帮助你的人
你要做的大事小事 无论是工作还是生活中的 在自己举棋不定 或者需要帮助时
都要主动开口发布朋友圈
让尽可能多的人知道和看到
当然 具体事情要具体分析 太多隐私和不适合的就不要发布了
然后 你就会发现 一些弱关系会被启动
他们纷纷帮你出主意 想办法 贡献资源
这些浮出水面的人 就是关键人脉
比如 寻医问药 子女上学 买房装修 旅游休闲
但凡你想要知道答案的人 即便你会百度搜索 也要同时发布朋友圈
比如 我女儿出国之前 我发圈问 哪家出国中介靠谱 求推荐
收获了一批有实力的留学中介
比如 我的房子装修 我发圈问 求推荐 品质高的软装设计师
收获了一批优秀的设计师
你的及时求助 是开放强大的表现
慢慢变成资源的中心
你客户的需求也可以通过你朋友圈发布
寻求帮助 才能找到真正帮你的人脉
助人为乐 乐善好施 是好人的基本素质
接下去 要对接洽的人一一沟通
如果你愿意 有可能 有必要 就面谈
在办事之间 结识彼此
沉浸在要办的事情之中 品人的能力和质量
要多问多听少说话
倾听对方在生活工作方面的担心隐忧 困惑
寻找帮助他们的机会
保持在结束后12到24小时内的及时回馈
如果他在解决了你的问题之后
你又发现了他的问题
就是一个新的人脉微循环的开始
他的问题 就变成你继续拓展人脉的起点
为他的问题 找方法找人
哪怕是一篇有用的文章 及时有针对性发给他 也是一种关注和帮助
说明你的心里有他 就够了
当然 如果 你真帮他解决了实质问题就更好了
解决钱的问题 人的问题 物资问题 信息问题
如此 一来一去
他帮助了你 你也帮助了他
你和他就是坐实的人脉了
最后 就是保持一定频次的联络
保持活跃 做好追踪 不要失联
追踪维护远比开发更难
那是真正的考验
路遥知马力日久见人心
那又是另外一个做人的话题了
好了 今天 我们详细讲述了关键人脉的建立方法
大家可以着手开始去做
无论你目前的人脉处于生存、竞争和发展的哪个规模阶段
都要不断扩充人脉 只是标准不同而已
今天分享的曲子叫《圣诞婚礼》
每个关键人脉 都是一段缘分的结合
有的是利益交换开始 慢慢变成心心相惜
变成互利互惠 携手并进的伙伴
人与人之间其实 很简单
有心 有力 就好
早课结束！
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